Directeur d’Enseigne Grande Distribution

Le Directeur d’Enseignes Grande Distribution dans l’agroalimentaire est chargé de développer et de maintenir des relations fructueuses avec les enseignes de la grande distribution, tout en élaborant des stratégies commerciales efficaces pour maximiser les ventes et la rentabilité des produits de l’entreprise.

Responsabilités principales du directeur d’enseigne Grande Distribution

• Élaborer une stratégie commerciale pour chaque enseigne de grande distribution, alignée sur les objectifs de l’entreprise.
• Mettre en œuvre des plans d’action spécifiques pour atteindre les objectifs de vente et de rentabilité fixés pour chaque enseigne.
• Négocier les conditions commerciales, les tarifs, les promotions et les assortiments de produits avec les enseignes de la grande distribution.
• Établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein des enseignes de grande distribution.
• Comprendre les besoins des clients et anticiper leurs attentes pour fournir un service client de qualité.
• Collaborer avec les équipes internes pour définir les assortiments de produits et les promotions adaptés à chaque enseigne.
• Élaborer des plans promotionnels et des stratégies d’assortiment pour optimiser les ventes et la visibilité des produits.
• Reporting réguliers sur les résultats par enseigne et les tendances du marché, et recommander des actions correctives si nécessaire.
• Elaborer les budgets et effectuer des prévisions de vente par enseigne en tenant compte des tendances du marché et des objectifs de l’entreprise.
• Identifier les opportunités de croissance et les menaces potentielles, et recommander des stratégies pour maintenir la compétitivité de l’entreprise
• Rechercher de nouvelles opportunités de partenariat avec les enseignes de grande distribution, telles que des initiatives de co-branding ou des programmes de fidélisation.
• Collaborer avec d’autres départements de l’entreprise, tels que le marketing et la R&D, pour développer des solutions innovantes répondant aux besoins des clients.
• S’assurer que toutes les activités commerciales et promotionnelles sont conformes aux réglementations en vigueur dans le secteur de la grande distribution alimentaire

Compétences requises pour le directeur d’enseigne Grande Distribution

• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales pour chaque enseigne de la grande distribution
• Excellentes compétences en négociation pour conclure des accords commerciaux avantageux
• Aptitude à établir et à entretenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein des enseignes de grande distribution
• Capacité à utiliser les données de vente et KPI pour prendre des décisions éclairées et ajuster les stratégies commerciales
• Maîtrise de la gestion budgétaire
• Excellentes compétences en communication écrite et orale pour interagir avec les clients, les membres de l’équipe et les autres parties prenantes
• Sensibilité aux exigences spécifiques de chaque enseigne de grande distribution et capacité à adapter les stratégies en conséquence
• Capacité à encourager le développement professionnel et à favoriser un environnement de travail collaboratif

Expérience requises pour le directeur d’enseigne Grande Distribution

Une expérience significative avec les enseignes de la grande distribution dans des rôles commerciaux, de vente ou de gestion des grands comptes au sein de grandes entreprises agroalimentaires est souvent recherchée.

Une expérience sur des fonctions Siège type Category management, Responsable merchandising, Directeur du développement des ventes est un atout supplémentaire.

Gestion des relations clients, gestion stratégique et leadership.