Directeur Category Management

Il joue un rôle crucial dans la croissance et la rentabilité de l’entreprise en optimisant chaque aspect de la gestion des catégories de produits, de la stratégie à la mise en œuvre et à l’analyse des résultats. Il maximise la performance des catégories de produits dont il a la charge en support des équipes commerciales.

Responsabilités principales du directeur category management

• Développement de la stratégie de catégorie visant à optimiser l’assortiment de produits, les prix, la promotion et la présentation des produits, le merchandising.
• Analyse des tendances du marché, de la compréhension des besoins des consommateurs et l’anticipation des évolutions futures.
• Sélection des produits qui sont proposés dans les différentes catégories en tenant compte des préférences des consommateurs, de tendances de consommation et des performances de vente.
• Négocier les conditions de vente, les prix, les promotions et accords commerciaux et développer des relations solides et stratégiques avec les Enseignes.
• Analyse des performances de vente, des parts de marché, des tendances de consommation pour identifier les opportunités de croissance.
• Développer un plan de promotion pour stimuler les ventes et accroître la visibilité et collaborer avec le merchandising pour optimiser la présentation des produits en magasin.
• Établir des stratégies de tarification compétitives, tout en surveillant les prix du marché, pour maximiser les marges tout en répondant aux attentes des consommateurs.
• Collaborer avec les équipes de recherche et développement (R&D) et de marketing pour lancer de nouveaux produits avec succès.
• Former, encadrer et développer les membres de l’équipe de category management et favoriser un environnement de travail collaborative et motivant.

Compétences requises du directeur Category Management

• Capacité à analyser des données de vente, des tendances de marché et des comportements des consommateurs.
• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de catégorie alignées avec les objectifs commerciaux de l’entreprise.
• Capacité à anticiper les évolutions du marché et à adapter les stratégies en conséquence
• Excellentes compétences en négociation
• Aptitude à gérer plusieurs projets simultanément, en respectant les délais et les budgets
• Excellentes compétences en communication écrite et orale pour interagir avec les différentes parties prenantes internes et externes.
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec diverses fonctions (marketing, ventes, R&D, logistique, finance).
• Compétence en développement des talents et en gestion des performances
• Flexibilité et capacité à s’adapter rapidement aux changements du marché et aux nouvelles opportunités
• Des compétences analytiques et décisionnelles avancées, ainsi qu’une capacité éprouvée en gestion de projets et en leadership

Expérience requises pour le directeur Category Management

Une expérience significative dans le secteur agroalimentaire est souvent essentielle, car elle permet de comprendre les spécificités des produits alimentaires, les tendances de consommation, les réglementations, et les défis logistiques.

Expérience dans la gestion de catégories de produits, incluant la stratégie, la négociation avec les partenaires, la gestion de l’assortiment, et l’analyse des performances.