H/F - Key account manager - 44

12/02/2024 Ref: LISGO016-SC

Fonction : Responsable de développement §§des ventes~Négociateur grands comptes §§

Secteur : Agroalimentaire


Client

Fabricant d'ingrédients de haute qualité , au service des artisans boulangers-pâtissiers , des industriels, des acteurs internationaux de la restauration et de la grande distribution, dans plus de 100 pays, cette entité propose une large gamme de corps gras, d'ingrédients de pâtisserie et de panification, ainsi que des solutions pour de multiples applications industrielles dans les secteurs de la boulangerie-pâtisserie, des produits laitiers, des alternatives végétales ou de la glacerie. Dans un contexte de réorganisation et de développement , cette entreprise recherche son futur Key Account Manager (H/F).


Poste

Rattaché(e) au General Manager, vous serez chargé(e) de développer le portefeuille clients du pôle Industrie et de développer les ventes d'ingrédients sur le marché de l'industrie en termes de CA, de marge et de volume par l'apport de conseil technique et de solutions innovantes en lien avec les services R&D.
A ce titre vous aurez pour responsabilités de :


  • Assurer une croissance rentable au sein du portefeuille de clients existant tout en générant de nouveaux leads produits/clients pour le pôle Industrie
  • Gérer efficacement de solides relations avec les clients
  • Réaliser l'interface entre le client et ses besoins et l'équipe R&D interne
  • Conseiller sur l'application pratique des produits mais aussi promouvoir les innovations et coordonner les aspects techniques et Support R&D
  • Basé sur l'analyse des observations du marché et des données de concurrence, vous serez en mesure de :

    • Prévoir et rendre compte des objectifs convenus
    • Créer - et partager avec les parties prenantes concernées – des plans de comptes stratégiques, soutenir l'activité des clients et les performances



Profil

Fort(e) d'une expérience de 7 à 8 ans sur une fonction similaire, vous possédez un portefeuille de clients industriels en boulangerie-pâtisserie.
Capable de comprendre les exigences des clients en BVP, de négocier avec des enjeux élevés, d'élaborer une stratégie commerciale et de la mettre en œuvre, vous présentez une expérience réussie dans le défrichage et la conquête de nouveaux clients industriels en BVP.
Pour ce poste, un esprit entrepreneur, dynamique, persuasif, chasseur, orienté business/client/résultat, sera un atout incontestable dans votre future prise de fonction.


Conditions

CDI temps plein - Poste basé toute France – en home-office - Déplacements hebdomadaires sur la France entière - Rémunération selon profil (salaire sur 13 mois + variable + voiture de fonction)