H/F - Directeur de clientèle RHF - 22

06/11/2023 Ref: LISGO006-SC

Fonction : Négociateur grands comptes §§

Secteur : Produits finis

Lieu : Bretagne

Client

Ce groupe à l'ADN familial est marqué par son ancrage historique au cœur de la Bretagne. Reconnu pour son savoir-faire en agroalimentaire, chacune de ses entités adhère à des valeurs empreintes de sincérité et de solidité.

Poste

Rattaché à la Directrice Générale, le rôle du candidat est de conduire et accompagner les ambitions du groupe pour conquérir de nouvelles parts de marché en RHF. Nous recrutons dans ce cadre son/sa Directeur de la RHF, véritable « patron » du Food Services au sein du pôle conserverie.

Fort d'une expertise reconnue au sein du réseau RHF, il est cet « aventurier – chasseur » qui fera de lui ce développeur expert et pilote de leviers de croissances (Chiffre d'Affaires, rentabilité).

A ce titre :

• Au cœur de l'action, dans un rôle très opérationnel (sans management) : en tant que Directeur de la RHF, il a la responsabilité du développement du chiffre d'affaires sur son périmètre.
• Capable d'initier, d'accompagner et de poursuivre votre déploiement dans l'univers de la RHF,
• Pilote accompli de votre propre « business », il suit personnellement chacun de ses clients afin d'assurer la circulation des informations indispensables à l'expression de vos ambitions,
• Connaissance de la RHF (en particulier des pratiques de ses principaux acteurs),
• Esprit analytique, capacité de synthèse (aisance avec les chiffres) et vision stratégique sur ses comptes.
• A l'aise avec les argumentations « ingrédients. »
• Orientation résultats, créatif et autonome
• A l'aise en fonctionnement « couteau suisse PME ».
• Sait embarquer les équipes, fait preuve de charisme, de leadership et sait insuffler l'entraide bienveillante
• Chiffrage des propositions, savoir argumenter et être force de proposition auprès de vos clients.
• Il négocie les tarifs auprès de ses prospects pour les transformer en nouveaux clients.

Profil

De formation supérieure commerciale, il justifie d'une expérience significative en négociation avec tous types de centrales d'achat, de grossistes.
Volontaire, agile et capable de surmonter les obstacles, le profil attendu est celui d'un professionnel de la vente en RHF. Orienté « solutions », ce profil saura naviguer parfois au large pour mieux construire ensemble demain.

Conditions

Poste basé à Plélo (Côtes d'Armor - 22), en bordure de RN12, (déplacements réguliers).
Rémunération attractive (fixe & variable)
Véhicule de fonction.
Participation et intéressement (en fonction des résultats).