H/F Directeur commercial omnicanal - 75

08/09/2025 Ref: 1124-SC

Secteur : Agroalimentaire

Client

Groupe international producteur et distributeur de spiritueux premium, présent sur les circuits GMS, cavistes, CHR et e-commerce LIEU : Pose basé en Ile-de-France.

Poste

Rattaché au General Manager France, membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux.
Vos responsabilités principales :

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance sur l'ensemble des canaux, en priorité GMS
• Définir et suivre le budget commercial, garantir l'atteinte des objectifs de CA, marges et rentabilité
• Encadrer et animer une équipe de KAM, Directeurs Régionaux et agents multicartes
• Renforcer la structure commerciale et les process (prévisions, reporting, pilotage des performances)
• Négocier avec les grands comptes au national
• Travailler en transversal avec le marketing, la finance et la supply chain

Profil

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une solide expérience en développement
commercial au national, avec management d'équipe commerciale et ouverture en multicanal, GMS et
grossistes/CHR principalement. Idéalement dans les spiritueux, vins, boissons premium ou épicerie fine.

Vous savez négocier avec centrales d'achat et grossistes.

Votre capacité à prendre de la hauteur tout en restant proche de vos équipes vous permettront de réussir sur ce challenge orienté développement et management terrain.

Conditions

Rémunération fixe à partir de 80K€ + variable + véhicule de fonction + tickets restaurants