H/F Responsable Business Development & Nouveaux Relais de Croissance - Starbucks

08/09/2026 Ref: 067MT-SC

Secteur : Agroalimentaire

Client

Vous souhaitez rejoindre un acteur de référence de l'agroalimentaire et jouer un rôle clé dans la construction de ses futurs relais de croissance ? Notre client, Solinest, acteur majeur de la distribution de produits de grande consommation, développe en France la marque Starbucks RTD. Dans un contexte de forte ambition de développement, Solinest recherche pour une durée de 12 mois un Responsable Business Development & Nouveaux Relais de Croissance , avec pour mission de construire le deuxième pilier de croissance de Starbucks RTD aux côtés du Retail. Véritable rôle de « business builder », vous aurez pour responsabilité d'identifier, développer et accélérer de nouvelles routes-to-market et de nouveaux partenariats afin de générer une croissance durable et rentable.

Poste

Rattaché(e) au directeur des partenariats, avec une forte exposition aux instances de direction, vous avez pour mission de construire les nouveaux relais de croissance de Starbucks RTD en France.

Véritable entrepreneur commercial, vous identifiez de nouvelles opportunités, développez de nouveaux partenariats et accélérez les nouveaux canaux de distribution, de l'idée au déploiement, avec un objectif de croissance rentable et durable.

Vos missions principales seront de :

• Identifier et prioriser de nouveaux relais de croissance pour Starbucks RTD sur le marché français.
• Construire les business cases et définir les nouvelles Routes-to-Market les plus pertinentes.
• Prospecter, négocier et développer de nouveaux partenariats stratégiques.
• Piloter les projets de la phase de test jusqu'au déploiement et au passage à l'échelle.
• Suivre la performance et la rentabilité des nouveaux canaux et recommander les leviers d'accélération.
• Fédérer les équipes internes et les partenaires externes autour des projets de développement.

Le poste nécessite des déplacements réguliers.

Profil

Expertise :

De formation supérieure, idéalement en École de Commerce, vous avez au moins 10 ans d'expérience commerciale et Business Development, acquise dans l'univers Beverage, FMCG et/ou Foodservice.

Vous disposez notamment d'une solide expérience sur les sujets suivants :

• Développement commercial et ouverture de nouveaux comptes.
• Création et développement de nouveaux canaux de distribution.
• Prospection, négociation et développement de partenariats stratégiques.
• Construction de business cases et pilotage de la rentabilité.
• Lancement, test et déploiement de nouvelles activités.
• Pilotage de la performance et du ROI.
• Une expérience acquise au sein d'un acteur Beverage de référence serait appréciée.

Anglais courant permettant d'évoluer dans un environnement international et de conduire des échanges professionnels.

Une expérience dans un contexte de création d'activité, de lancement de nouveaux canaux ou de construction d'un business from scratch constituera un véritable atout.

Traits de personnalité distinctifs – Savoir-être :

Entrepreneur dans l'âme, vous êtes un véritable créateur de croissance, capable de partir d'une feuille blanche et de transformer une opportunité en business concret.

Curieux(se), énergique et orienté(e) résultats, vous savez identifier les opportunités, convaincre vos interlocuteurs et faire avancer rapidement les projets.

Votre pragmatisme, votre résilience et votre capacité d'influence vous permettent de fédérer des équipes et partenaires autour d'une ambition commune, dans un environnement transversal et en constante évolution.

Conditions

CONDITIONS DU POSTE : Rémunération attractive en cohérence avec les responsabilités du poste / Variable / Véhicule de fonction.

Prêt(e) à relever un défi qui a du sens ? Postulez maintenant, on en discute !

LOCALISATION : Poste basé à Paris

PROCESSUS DE RECRUTEMENT : Votre candidature sera examinée avec soin par Antoine GUILLAUME et Louis-Simon FAURE, qui vous tiendront régulièrement informé(e) de l'avancement du processus. Nous nous engageons à vous offrir un suivi clair et attentif à chaque étape.

Contactez-nous :
Leaderia, le cabinet de recrutement qui chasse les têtes avec le cœur, et qui, en tant qu'entreprise à mission s'engage à mettre l'humain et l'épanouissement professionnel au centre de chaque recrutement.

Plus qu'un poste, ce groupe vous offre une expérience qui vous ressemble.
Postulez et lancez-vous dans une nouvelle aventure professionnelle !