F/H - Responsable Comptes Clefs RHF France- 91/95

05/07/2022 Ref: 618SC

Client

Toujours en éveil sur l'évolution des tendances et à l'écoute des besoins de ses clients (Industriels, FoodService et Distributeurs) l'entreprise multiplie les créations gustatives et ose tous les défis aromatiques ! Vous souhaitez rejoindre une entreprise familiale aux fortes valeurs humaines et participer à son développement ? Alors cette opportunité peut vous intéresser !

Poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes RHF France avec qui vous travaillerez en étroite collaboration, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes nationaux majeurs dans le secteur de la restauration commerciale et collective. Vous proposez, des plans d'action « enseignes » dans un objectif de gain de croissance, de rentabilité et d'optimisation des volumes vendus.

Développement du CA/rentabilité :

Identifier les opportunités de croissance de volume, de CA et de rentabilité chez les grands comptes,

Elaborer le plan annuel et proposer les mesures de développement et les actions nécessaires dans le cadre de l'approche « CUSTOMER INTIMACY »

Être force de proposition et identifier les priorités de ciblage dans la construction de la politique commerciale du département RHF en se fondant sur la connaissance des clients et de l'univers concurrentiel

Collaborer de manière étroite avec d'autres services de l'entreprise pour le développement et la mise en œuvre des services packages en fonction de la catégorie de clients

Négocier chaque année les accords tarifaires et commerciaux, gérer les appels d'offres et mettre en place une relation pérenne avec les interlocuteurs décisionnaires

Identifier les besoins des clients et proposer une approche partenariale globale en collaboration avec le marketing

Analyse et gestion de l'information

Elaborer le budget de son périmètre et le piloter

Participer à l'élaboration des prévisions de ventes mensuelles

Rédiger et analyser les tableaux de bords (prévisions de ventes, etc.) pour ajuster son activité

Utiliser les outils de l'entreprise pour piloter son activité (CRM, etc.)

Assurer la veille nécessaire à la connaissance du marché (concurrentielle, économique, politique, etc.).

Profil

Vous justifiez d'un niveau école de commerce Bac+3/5 ainsi que d'une expérience significative de terrain de 3 années minimum dans le secteur de la RHF en tant que Catman ou compte clés Food service chez les ingrédientiers, fabricants ou PAI (produit alimentaire intermédiaire) ou encore les distributeurs. Les candidatures de compté clé GMS pourront aussi être prise en compte.

Vous disposez d'une excellente vision transverse de l'entreprise, logistique, finance, marketing et stratégique.

La maîtrise de l'anglais est un atout supplémentaire.

Vos qualités d'écoute et de négociation, votre esprit d'équipe vous caractérisent.

Conditions

Le poste est basé à Milly-la-Forêt (91) et/ou Le Thillay (95)

Des déplacements clientèle sont à prévoir , des créneaux de télétravail sont envisageable 2/semaine

Statut cadre

Fixe à négocier sur 12 mois + Prime annuelle sur objectifs + Véhicule de fonction.