H/F - Compte-clé National - 91

16/02/2022 Ref: 555SC

Secteur : Distribution

Client

Vous souhaitez participer au développement du canal foodservice d'un réseau de distribution renommé en France qui offre de fortes perspectives de développement sur le long terme ? Alors cette opportunité pourrait vous intéresser. Notre client est le leader de la distribution de produits frais (surgelés, secs, d'hygiène dans une moindre mesure) à destination des professionnels de la restauration (et une partie GSA, Boulangerie Pâtisserie, Marchés Publics et Export).

Poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous proposez, animez et contrôlez des plans d'action « enseignes » dans un objectif de gain de volumes, de rentabilité et d'optimisation client/parts de marché à développer – clientèle professionnels de la restauration principalement.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

•Définir la stratégie commerciale pour chaque enseigne confiée avec sa Direction : négociation, chiffre d'affaires, assortiments, budgets, adaptations nécessaires (offre, gamme, politique promotionnelle)

•Négocier les référencements, les plans promotionnels et les accords annuels nationaux (centrales de référencement) et aider au pilotage des négociations régionales

•Piloter la mise en place de l'ensemble des actions nécessaires et garantir un niveau de communication optimal pour aider au développement de la performance chez les clients en lien avec les différents départements (Direction Régionale, Terrain, ADV, E.D.I, Marketing, Logistique, Achats, Finance)

•Prospecter des nouvelles enseignes après analyse de leurs besoins

•Coanimer des revues d'enseignes, présenter les résultats en Comité Commercial et indiquer les moyens mis en œuvre pour corriger les faiblesses éventuelles

•Participer à des événements et manifestations : salons, conférences etc

Profil

Vous justifiez d'un niveau école de commerce/ingénieur ou Licence/Master dans une spécialité commerciale ainsi que d'une expérience significative de terrain et sur une fonction de KAM national agroalimentaire (Foodservice ou GMS), compte-clé régional Foodservice avec potentiel évolutif sur du national, catman Foodservice senior avec de la négociation.

Vous disposez d'une excellente vision transverse (achats, supply chain, finance, marketing dont trade) et stratégique.

Une expertise dans le sec (légumineuses, pâtes, condiments, huiles ou encore conserves) et une maîtrise de l'anglais sont des atouts supplémentaires.

Vous êtes orienté vers l'excellence, avec une forte adaptabilité, un esprit entrepreneurial et d'équipe et un pragmatisme bien ancré.

Vous souhaitez mettre votre engagement et votre ténacité au service d'un environnement qui favorise une forte culture client et un esprit collaboratif à tous les niveaux de l'organisation ? Alors postulez !

Conditions

Le poste est basé à Morangis (91).

Fixe à négocier sur 13 mois + prime sur objectifs + Véhicule de fonction.

Déplacements de 4 nuitées par mois.